“健康中國2030”規劃深入推進，老牌藥企民生健康（301507）正以“百年藥企+創新引擎”雙輪驅動，穩步推進戰略升級。近日，民生健康董事長竺福江在接受中國證券報記者專訪時表示，企業發展的核心在于持續創新，民生健康將以產品為中心，通過“新產品、新模式、新業務、新項目”四大抓手，構建面向未來的健康產業生態。

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● 本報記者楊梓巖

“四新”策略引領

構建持續增長新格局

面對快速變化的市場環境和日益激烈的行業競爭，民生健康提出了以“四新”為核心的發展策略。竺福江坦言，企業經歷數十年風雨，最大的感受就是“創新是核心驅動力”。“外部環境一直在變化，技術迭代速度也非常快，產品領域競爭很激烈。因此，公司也在不斷研究如何適應這樣的大環境變化。”

在新產品布局上，公司聚焦維礦類、益生菌和OTC三大基礎方向。以經典的21金維他為例，從原來的單一產品發展到如今針對細分人群的五六十個SKU，產品矩陣日益豐富。竺福江認為，產品創新不僅體現在功能上，也體現在使用體驗上。“我們最近推出了五合一產品，將五種營養成分放在一起，使用時只需攜帶一小袋，特別適合出差人群。”竺福江說。

在新業務拓展方面，公司通過并購整合完善產業鏈布局。2024年民生健康并購菌株原料企業，此舉為公司在益生菌領域的長期發展奠定了堅實基礎。竺福江表示，這一并購實現了上下游結合，不僅保障了自有產品的原料供應，還能通過OEM/ODM模式為各大品牌提供一站式、全方位的解決方案。

在新模式探索上，公司對銷售渠道和組織架構進行了深度調整。“我們現在組織架構靈活，隨時可以調整，通過組織裂變來促進業務增長。”竺福江說。這種靈活性使公司能夠快速響應市場變化，在傳統渠道與新興渠道間找到平衡點。

在新項目推進方面，公司始終堅持相關聯領域拓展的原則。“我們按照公司布局，始終堅持相關聯領域，有機會就會去做。”竺福江強調，所有的新業務、新項目和新模式，核心都是圍繞產品創新展開。

在談到當前消費環境時，竺福江表現出務實的態度：“沒有不好的行業，只有不好的企業。每個行業都有做得好的企業，機會始終存在，大家都不好的時候也許正有最好的機會。”這種在逆境中尋找機遇的思維方式，反映了這位資深企業家對市場規律的深刻理解。

深耕益生菌賽道

打造第二增長曲線

隨著中國益生菌市場規模突破千億元，民生健康將益生菌業務視為未來增長的重要引擎。竺福江表示，公司在益生菌領域的核心競爭力源于“炎黃菌株資源庫”和“盔甲包埋技術體系”、高效研發體系、全產業鏈布局與扎實的市場基礎。

“一方水土養一方人。”竺福江解釋道，“炎黃菌株資源庫”正是基于對中國人群腸道菌群地域差異的深入研究而構建。通過對不同地域人群的微生物組研究，公司發現地域間的菌群結構存在顯著差異。該資源庫系統采集、保存來自不同區域的微生物樣本，為公司從“廣泛普適”走向“精準適配”的產品開發提供源頭支撐。

在技術層面，公司建立了精準高效的功效表達技術體系。通過功能菌株的精準靶向篩選，實現特定功效的科學驗證與高效表達；結合包埋層功能化技術，顯著提升菌株在體內的存活率與定植率。竺福江特別提到公司在益生菌三層封裝遞送技術方面的積累，這些技術確保了產品在保質期內的活菌數符合標識要求。

在業務模式上，公司采用“菌株原料+OEM/ODM+自有品牌”多板塊協同。竺福江強調，通過成立跨職能的“產品創新中心”，公司實現了從原料端到消費端的閉環管理。“該中心匯聚了原料研發、工藝研發、制劑研發以及營銷團隊，形成跨職能的集成化產品創新組織。”

目前，公司已在體重管理、情緒調節、腸道健康等細分領域推出多款產品。竺福江透露，公司重點布局體重管理益生菌和情緒認知調節益生菌并非簡單跟風，而是基于多年的研究積累。“我們擁有該領域的臨床數據和研究成果，其中部分相關臨床實驗數據和文章已發表，另有部分即將發表。”

在渠道建設方面，公司采取線上線下（300959）融合的策略。線下以藥店為主要場景，通過私域運營激活沉默會員；線上則通過達人帶貨、小紅書種草等方式提升品牌影響力。竺福江認為，雖然新興渠道的盈利模式仍在探索中，但企業必須積極擁抱變化。“關鍵看我們自己怎么定策略。新的銷售模式我們還是應該去嘗試。”

展望未來，竺福江表示，公司將在體重管理、腸腦軸調控、腸動力優化及抗衰老等前沿方向繼續加大研發投入。“我們追求的不是泛泛的‘腸道健康’，而是提供一系列精準‘靶向干預’健康解決方案。”

資本賦能企業治理

打造可持續發展基石

2023年，民生健康成功登陸資本市場，這不僅帶來了發展資金，更推動企業進入規范化發展的新階段。竺福江坦言，上市讓企業發生了根本性的變化，“現在的規范化運作是整個民生醫藥控股集團整體的規范化運作，并不只是民生健康一個企業，這是一個最大的變化。”規范化運作帶來的合規性，是企業生存的最基本條件。“上市后責任更大了。”竺福江坦言，“合規要變成自覺行為，因為整個社會都在監督我們。”

“第二個大的變化是對員工、團隊的激勵方式更多樣化，空間更大了。”竺福江表示，上市公司可以綜合運用股權激勵、員工持股計劃等工具，通過市場化運作，極大豐富了團隊激勵的方法。

在業務拓展上，上市平臺為公司帶來了更多可能性。“業務拓展的空間更大，有機會去洽談并購其他企業。”竺福江直言，如果沒有上市，并購談判的難度會大大增加。“對方愿意談，往往是看中上市平臺，他們也希望借助這個機會實現上市，從而提升價值、獲得回報。”然而，竺福江對并購持謹慎態度。他表示，在當前環境下機會很多，但公司會選擇質地優良的企業進行合作。

在談到民營企業傳承問題時，竺福江表現出開放的態度。“民營企業真正成功的傳承，不是自己能退下來，而是退下來之后企業能做得更好，那才是最終的成功。”他認為傳承有三個要點：創新、文化和團隊。“傳承不是把企業交給某一個人，而是團隊行為、集體行為。”

公司專門成立民生創新學院，由竺福江的兒子擔任院長，每年組織年輕骨干培訓。但這種安排更多是著眼于團隊培養，而非簡單的子承父業。“企業發展好了，什么都有；發展不好，錢再多也沒意義。”竺福江說。

對于未來，竺福江表示，公司將繼續以產品創新為引擎，以“四新”策略為路徑，在堅守中創新，在傳承中突破。在他看來，上市不是終點，而是企業邁向更高質量發展的新起點。“當前，我們要保持戰略定力，堅持做正確的事。”

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