粉絲經濟大行其道，熱門IP推出的聯名產品越來越常見，其中咖啡、茶飲、食品更是常客。當隨套餐贈送的聯名徽章、貼紙、冰箱貼，甚至塑料杯、紙袋都被罩上“社交貨幣”的光環后，許多中小學生為了跟風追逐聯名產品而過度消費，甚至出現“買8杯飲料扔6杯”“買10個漢堡全家人都吃不完”等情況。

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為得聯名產品 咖啡“直接沖4杯”

11月17日早上7點，位于豐臺區宋家莊的一家瑞幸咖啡剛剛開門，不少孩子就涌了進來。“上新聯名咖啡的第一天，貨全，趕在上課前先來搶。”在附近中學就讀的李雯(化名)說。

記者眼前，咖啡店的廣告屏和海報已經換成了《瘋狂動物城2》的聯名設計，印有電影主人公朱迪、尼克等形象的塑料杯、杯套和手提紙袋，也整齊羅列在柜臺前。“我喜歡那個有‘閃電’和‘豹警官’的紙袋”“朱迪和尼克的PP杯(即塑料杯)都好好看”……不到20平方米的門店內，六七名穿著校服的中小學生你一言我一語，邊討論邊在手機上下單。

“直接沖4杯！”由于必須購買特定的一款4杯套餐才能獲贈朱迪款毛絨相框，李雯毫不猶豫地花94.9元買了4杯咖啡，拿到商品后，她把毛絨相框小心翼翼地放進書包，扭頭把咖啡扔給了等候在門外的媽媽。

選擇套餐的不止李雯。記者在門店觀察了30分鐘，看到幾乎所有孩子都會點超大杯聯名飲品，也有大約一半青少年購買了雙杯、4杯套餐。原來，類似于刺繡冰箱貼、貼紙、毛絨相框等聯名周邊，只有購買雙杯套餐或4杯套餐才可贈送，其售價分別為34.9元和94.9元。此外，要想得到聯名的塑料杯也要購買超大杯飲品。

12月5日下午4點，記者又來到海淀黃莊的一家瑞幸咖啡門店。“《瘋狂動物城2》聯名補貨了嗎？”記者在店內停留了10分鐘，就看見4名穿著校服的中學生進店詢問。當得知刺繡冰箱貼到貨后，其中兩名中學生一口氣買了兩個雙杯套餐，只為收集到兩個不同款的冰箱貼。

“一次買4杯咖啡，喝得完嗎？”面對記者的提問，這兩名中學生表示，肯定喝不完，“先帶回學校問問同學，真沒人要就拿回家，再不行就扔了。”

一次買350元快餐 全家吃不完

不少家長反映，孩子們為了拿到贈送的聯名周邊產品“買多不買少”，浪費現象也就在所難免，讓人覺得非常痛心。

家住豐臺區的常女士告訴記者，兩周前，她上六年級的兒子為了收集瑞幸的朱迪款毛絨相框和尼克款毛絨相框，用光了一個月的零用錢，買了兩份4杯套餐。當兒子放學拎著8杯飲料回家時，常女士著實吃了一驚，“以前孩子也會買聯名，但還是頭一次買這么多，說是必須買夠才能送。”

由于8杯飲料中都含有咖啡因，當晚常女士一家誰也不敢喝，怕睡不著覺，第二天早上兩個大人各喝了1杯提神。最終，剩余的6杯飲料因為放太久變了味，只能倒掉。

除了飲品，快餐也是IP聯名的常客，孩子們常常為了集齊贈品而浪費掉食物。

家住朝陽區的家長錢女士表示，今年六一兒童節，肯德基推出了與三麗鷗的聯名玩具套餐，一份價值69.9元，可隨機獲得帕恰狗、布丁狗、凱蒂貓、大耳狗、庫洛米5款玩偶中的一個。本著為孩子慶祝兒童節的初衷，錢女士給了女兒300元，讓她和同學們一塊去肯德基吃一頓。但令她沒想到的是，孩子為了集齊全套贈品玩偶，竟又向同學借了50元，花了近350元買了5份套餐，其中包含10個漢堡、5包薯條、5塊炸雞和10杯飲料。

“回來一問才知道，他們一塊去吃飯的幾個同學，最少的也買了3份套餐。”錢女士說，那幾天家里人天天吃漢堡，但還是扔掉了不少。“孩子們喜歡某個IP本是好事，買聯名也沒有問題，但為了集齊聯名產品無節制地消費，就造成了浪費。”

寶媽豐女士也說，5歲的兒子喜歡看動畫片《汪汪隊立大功》，一次在逛山姆超市時看到健達奇趣蛋與該動畫片的聯名巧克力，并附贈小狗盲盒玩具。因為是盲盒，不知道能開出哪一款，為了集齊全套玩具，兒子哭著鬧著讓她買了4盒，并承諾會吃完，“直到現在家里還有一盒巧克力，過期了都沒拆開。”

聯名產品竟成“社交貨幣”

一個毛絨相框，究竟有何魅力讓孩子們如此著迷？記者在采訪中發現，孩子們搶購這些聯名產品，除了基于對某款IP本身的喜愛之外，往往還出于社交的需要。

“為啥集刺繡冰箱貼？就是為了‘曬’！這是最近最流行的‘社交貨幣’。”在通州區某小學讀五年級的袁圓(化名)直言，其實自己并不是特別喜歡《瘋狂動物城》，但班里好多同學都發了聯名咖啡杯的朋友圈和QQ空間，“我也得發個打卡照片，大家才會給我點贊。”

在朝陽區一中學讀初二的胡琳(化名)，同樣也是看到同學們在朋友圈曬的全套《瘋狂動物城2》聯名貼紙后，才決定要集齊它們。“我給不下十幾個門店打了電話，最后終于在昌平一家瑞幸門店把3個款式的貼紙都集齊了。”為此，她下單了3份、共12杯飲品。

“同學們私下會相互交換一些熱門IP聯名周邊，我要是沒有，都沒法和大家聊天。”胡琳說，擁有全套聯名周邊產品的人自然處在“社交圈”的頂端，同學們都會湊過來想換到一個自己沒有的。

實際上，消費品牌與IP聯名已成為市場常態。有媒體統計，僅與《瘋狂動物城2》聯名的品牌就超過70個，包括泡泡瑪特、名創優品等深受青少年喜愛的潮玩品牌。

“擁有熱門IP周邊，在青少年群體中意味著懂行和潮流。”在首都師范大學教育學院助理教授何穎看來，熱門IP的聯名周邊，不僅是物品，也是符號，能夠幫助青少年彰顯個性甚至獲得認同，滿足他們渴望友誼、避免排斥的心理。

然而，孩子們沒有意識到的是，他們口中的“社交貨幣”，其實離不開商家的營銷。以瑞幸與《瘋狂動物城2》的此次聯名為例，自11月17日推出以來，不到3天，北京各大門店的聯名產品幾乎全部售罄，哪怕后續補貨，也不再補聯名塑料杯、紙袋等。李雯就告訴記者，那幾天大家會不停地刷消息，看門店有沒有補貨。

同時，商家通常以贈送的方式推出聯名產品，而要獲得贈送，就得達到一定的購買門檻。瑞幸此前與動漫《鬼滅之刃》的聯名產品同樣引發青少年搶購，當時，購買8杯套餐才可獲得贈送的冰箱貼盲袋，消費14杯才可獲得立牌。茶百道與手游《未定事件簿》的聯名產品也類似，購買單杯只能得到貼紙，只有購買雙杯套餐才能獲得亞克力小卡。

建議 賣聯名產品應附帶反浪費提示

“青少年在課堂中很少學習如何辨別需求與欲望、如何理解廣告運作、如何管理零用錢等實用技能。”首都師范大學教育學院助理教授何穎表示，大多數學校在為數不多的消費觀教育中缺乏沉浸式、實踐性的教學設計。因此，即使能夠知曉乃至背誦相關知識點，但學生在面對復雜的心理誘導時，依然缺乏“反套路”的能力。

對此何穎建議，培養正確的消費觀應成為青少年成長必修課。這需要家長、學校、社會的深度協同，也需要發揮青少年自身的自我教育和同伴教育力量。例如，家長可通過設置固定零用錢制度、記賬實踐和家庭購物規劃研討等，讓孩子在自主支配中培養正確的金錢觀；企業也應當建立“反浪費”銷售機制，如聯名產品附帶反浪費提示、建立回收兌換機制、避免過度包裝等。

二手市場中稀缺贈品還能賣出高價

稀缺的聯名周邊產品也催生了二手生意。如今，在閑魚上搜索“聯名”，率先跳出來的不是某種聯名產品，而是聯名紙袋、聯名杯子等贈品。

以瑞幸與《瘋狂動物城2》的聯名為例，記者在該平臺看到，不僅是冰箱貼、相框等全新產品，就連喝過的塑料杯、用過的杯套，甚至裝杯子的紙袋都在出售。“瑞幸瘋狂動物城全套正版周邊，假一賠十，可提供購買記錄，放心下單。”一賣家的發帖內標注了每一款聯名產品的報價，《瘋狂動物城2》聯名貼紙1張8.8元，3個杯套9.8元，4個手提袋13.8元，可動金屬徽章36.6元，毛絨相框則要59.9元。

“你現在想買都買不到了，這款徽章好多店里都沒有。”當記者向賣家表達“價格太高”后，賣家這樣回答。在該賣家的商品頁中，已售出超100件，共有551人標記了“想要”，且有7000多人瀏覽過。

不只是《瘋狂動物城2》，茶百道與《未定事件簿》、DQ冰激凌與《盜墓筆記》、COCO與庫洛米、滬上阿姨與小說《偽裝學渣》等聯名產品也均在閑魚上熱賣。

來源：北京日報微信公眾號